Консультативные продажи – это подход к продажам, в котором приоритет отдается отношениям и открытому диалогу для выявления и предоставления решений для удовлетворения потребностей клиентов. Он гипер фокусируется на покупателе, а не на продаваемом продукте.
Что такое консультационный опрос по продажам?
Консультативные продажи. подчеркивает выявление потребности, которая достигается за счет эффективной коммуникации между продавцом и покупателем.
Что такое ценностные продажи и консультационные продажи?
Продажа ценности, или продажа, основанная на ценности, - это стратегия продаж, в которой вы фокусируетесь на ценности, которую клиент может получить от вашего продукта. … Консультативные продажи - это более общий подход, при котором вы отдаете предпочтение отношениям с вашим покупателем, а не конкретной презентации продукта.
Как вы используете консультационные продажи?
7 лучших стратегий консультативного подхода к продажам для вашей команды продаж
- Тщательно изучите перспективы, прежде чем приступать к работе. …
- Участвуйте в предварительном планировании. …
- Постройте доверительные отношения с потенциальными клиентами во время разговора. …
- Задавайте полезные уточняющие вопросы. …
- Активно слушайте потенциальных клиентов. …
- Участвуйте в активном решении проблем. …
- Адаптируйтесь к обратной связи.
Каковы 8 шагов консультационной продажи?
Консультативный подход к продажам | 8 золотых правил успеха в продажах
- Все знаюО ваших продуктах. Где можно получить эти знания? …
- Создайте четкую дорожную карту продаж. …
- Задавайте вопросы. …
- Не недооценивайте знания своего клиента. …
- Не делайте предположений. …
- Не выдумывай. …
- Поделитесь решениями. …
- Демонстрация ценности.
