Независимо от того, порождена ли сильной BATNA или лучшей альтернативой достигнутому в ходе переговоров соглашению, влиятельной ролью или чувством уверенности, сила побуждает переговорщиков вести себя более активно на протяжении всего переговорного процесса. … До тех пор, пока они могут что-то выиграть, влиятельные переговорщики, как правило, не смирятся с тупиковой ситуацией.
Как власть влияет на переговоры?
Власть увеличивает вероятность того, что люди рассматривают возможность переговоров в первую очередь из-за более высокого чувства права и уверенности в том, что положительный результат может быть достигнут. Те, у кого есть власть, также устанавливают более высокие цены за стремление, делают более амбициозные первые предложения и требуют от своих противников большей ценности.
Что подразумевается под силой в переговорах?
Во-первых, власть часто определяется как отсутствие зависимости от других. Этот вид силы в переговорах соответствует BATNA, или лучшей альтернативе заключенному в ходе переговоров соглашению.
Каковы результаты переговоров?
Переговоры и чувства
Наше поведение во время переговоров зависит от наших чувств. Уверенность, доверие и смелость составляют одну категорию. Гнев, страх, жадность и неуверенность образуют противоположную категорию. Эти чувства открывают нам, почему мы делаем то, что делаем.
В чем преимущества переговоров?
Преимущества переговоров:
- Гибкость: поскольку переговоры являются неформальным процессом,он относительно гибкий.
- Быстрое разрешение по сравнению с судебным разбирательством.
- Это способствует поддержанию здоровых отношений между спорящими сторонами.
- Происходит в приватной среде.
