Когда продавец приходит к вам домой и просит попробовать бесплатный образец чистящей жидкости, вы соглашаетесь. Когда он вернется на следующей неделе и попросит вас купить набор дорогих чистящих средств, вы сделаете покупку. Продавец, похоже, эффективно использовал явление «нога в двери».
Когда продавец приходит к вам домой и просит попробовать бесплатный образец чистящей жидкости, вы соглашаетесь, когда он возвращается на следующей неделе и просит купить набор дорогих чистящих средств, вы совершаете покупку, которую продавец, кажется, имеет эффективно использовали?
Foot-in-the-door - это тактика, используемая многими продавцами для продажи своей продукции. В соответствии с этой техникой они заставляют клиента согласиться с большим запросом, заставляя его сначала согласиться с небольшим запросом.
Как влияет присутствие наблюдателей?
Как присутствие наблюдателей влияет на работу человека? Это улучшает выполнение простых задач и снижает производительность человека при выполнении сложных задач.
Как наше объяснение поведения незнакомцев?
Чем наше объяснение поведения незнакомцев отличается от нашего собственного поведения? Мы объясняем поведение незнакомцев с точки зрения ситуационных ограничений, а собственное поведение – с точки зрения личностных качеств.
Какая теория лучше всего объясняет, почему наши действия?
Какая теориялучше всего объясняет, почему наши действия могут привести к изменению нашего отношения? Теория когнитивного диссонанса наиболее полезна для понимания влияния: ролевых игр на изменение отношения.