Изменение бизнес-процессов – почему Производители не продают напрямую потребителям. … Они не хотят ставить под угрозу отношения с дистрибьюторами и розничными торговцами и, таким образом, возможно, свои собственные доходы, но их постоянно соблазняет более высокая маржа продаж через прямые каналы продаж потребителю.
Покупают ли ритейлеры у производителей?
Поставщики-производители
Некоторые производители будут продавать свою продукцию по оптовым ценам напрямую розничному продавцу. Если они это сделают, они могут продавать свою продукцию в больших количествах или с высоким минимальным заказом. Если у вас есть определенный продукт, который вы хотите продать, свяжитесь с производителем и узнайте, продает ли он напрямую дилерам.
Кто продает ритейлеру?
Розничная цепочка поставок обычно состоит из четырех игроков: производителей, которые производят товары, оптовиков или дистрибьюторов, которые покупают у производителей и перепродают розничным торговцам, и розничных торговцев, которые покупают у оптовиков и затем продавать потребителям.
Кому продает производитель?
Дистрибьюторы могут покупать у производителей и продавать розничным продавцам или напрямую потребителям и/или компаниям. Дистрибьюторы также могут оказывать производителям логистическую и складскую поддержку.
Почему производители продают напрямую розничным торговцам?
Прямые продажи позволяют дополнительно повысить рекомендованную производителем розничную цену (рекомендуемая производителем розничная цена) иобщаться напрямую с потребителями о ценовых категориях. Прямые продажи позволяют собрать кладезь данных. Более качественные данные о клиентах приводят к более качественным рекламным акциям, лучшим продуктам, лучшим отношениям и увеличению продаж.
